第十三届中国加博会在莞举办加工贸易转型升级多元化趋势明显

  5月10日，为期四天的第十三届中国加工贸易产品博览会（下称“第13届加博会”）在东莞开幕。展会按照“1个主题展区+6个专业展区”的专业化模式举办，展览面积达8万平方米，吸引了国内外1310家企业参展。

  作为“国字号”大型展会，加博会从经济危机的阴霾中走来，每一届召开都回应了当下中国加工贸易面临的问题、需求，展示中国加工贸易当前特征，是观察中国加工贸易发展情况的镜子和窗口。

  本届加博会首次设立粤港澳大湾区精品馆，同时首次设置新能源汽车展区。这些新情况，反映了中国加工贸易多元化转型升级的趋势，科学技术创新和人机一体化智能系统作为中国加工贸易的主基调，正持续助力制造业货通全球。

  改革春风吹骤起，开放大潮起珠江。45年前，全国首家“三来一补”工厂太平手袋厂落地东莞，掀起了一场名为“加工贸易”的经济模式革新。

  加工贸易，意指企业进口全部或部分原材料，经过加工、装配提升附加值后，将制成品再出口的贸易方式。不难看出，这一贸易方式高度依赖海外市场，在全球经济运行平稳时期尚可维系，一旦遇上全球性金融危机，就难以为继。

  2008年，一场席卷全球的金融危机来袭，广东等地以加工贸易为主的外向型经济主体深受打击。为了提振企业未来的发展信心，帮企业拓展内销市场，广东外商投资企业产品（内销）博览会（下称“外博会”）应运而生。值得一提的是，外博会的举办地点正是打响中国加工贸易第一枪的东莞。

  从香飘四季的农业县发展为“东莞塞车、全球缺货”的工业城市，东莞的发展离不开加工贸易的深度参与。国家发展改革委学术委员会资深研究员、中国国际经济交流中心首席研究员张燕生表示，东莞作为全国加工贸易发展最早、最成功的城市之一，当属加工贸易推动市场经济转型的最佳实践。

  “东莞作为一个地级市，能够创造破万亿的GDP，落地中国散裂中子源等国家级大科学装置，集聚松山湖材料实验室、华中科技大学东莞工业技术研究院等以市场为基础的新型研发机构，培育引进华为、OPPO、vivo等一大批优秀企业主体，是很了不起的！东莞人用40多年的时间，以加工贸易起步，创造了科学技术创新发展的新模式。”张燕生评价道。

  正是由于东莞和加工贸易的深厚渊源，2012年，在外博会升格为全国加工贸易产品交易对接平台，更名为“中国加工贸易产品博览会”后，依然选址东莞。如今，这一“国字号”盛会已在东莞连续举办13届，其中，前12届共促成商贸合作项目超过6.8万个、意向成交额超过7800亿元。

  中国加博会是个怎样的平台？它如同一支风向标，指明每一阶段中国加工贸易转型升级的路线方向。

  为了找回在国际市场失去的订单，中国加博会及其前身外博会开启了“家门口”掘金热潮，不少参展商将原本供应国外、质优价廉的商品转为内销，直至第13届中国加博会，这一趋势依然明显。

  在本届中国加博会上，得利钟表携自有品牌SAGA至粤港澳大湾区精品馆，并现场发布5款新品。得利集团SAGA世家表品牌运营总监陈萱芸介绍，得利集团作为全球化集团，形成了外贸为主的销售布局，近年来，随着国内潮流文化的日益升温，集团创立并运营自主品牌SAGA。目前，SAGA品牌的国内销售额占全部销量的70%左右。

  中国企业做加工贸易，却不止步于加工贸易，它们在实践中不断延长价值链，走出属于自身个人的创新发展之路。在历届加博会中，这一趋势浩浩荡荡，涌现出一大批从“OEM”（代工）到“ODM”（贴牌）再到“OBM”（自主研发）的参展企业。

  这两个月，广东杜尼智能机器人工程技术研究中心有限公司（下称“杜尼智能”）董事长杜元源很忙，他亲自带队参加两场“国字号”展会——第133届中国进出口商品交易会和第13届中国加工贸易产品博览会，为的是将公司自主研发的无人驾驶移动机器人推广至全世界。

  作为一家典型的外贸企业，杜尼智能的母公司广东雷洋智能科技股份有限公司从代工音响开始，一步步转向高的附加价值的智能音响研发，并在2014年立项人工智能移动机器人项目。杜元源表示：“2013年，我多次到欧洲考察，在与当地企业家对接交流过程中，深刻感受到传统外贸面临的挑战，如果我们不主动研发，未来会跟不上形势。”

  广东杜尼智能机器人工程技术研究中心有限公司自主研发的无人驾驶移动机器人。 李玲 摄

  经过近10年的研发，公司获得人工智能无人驾驶核心发明专利60多项，为杜尼智能走向世界铺平道路。

  云南、辽宁、内蒙古、湖北、江西、重庆……观察多届中国加博会，显而易见它的朋友圈正日益壮大，加工贸易梯度转移、省际协作平台的功能日益凸显。

  随着人力资本和土地要素价格提升，原本扎根广东等地的制造业公司开始内迁，达鑫电子就是这里面典型案例。2016年，广东达鑫电子科技有限公司投资组建湖北达鑫电子有限公司（下称“湖北达鑫”），落地荆州开发区，目前，湖北达鑫已成为华中区域顶级规模、专业度高的硅橡胶生产销售基地。

  “广东是我们的出发点，也是商机汇集之地。我们大家都希望在加博会中认识更多合作伙伴，打开湖北达鑫的知名度。”湖北达鑫总经理刘祖新说。

  中国（深圳）综合开发研究院副院长兼前海分院院长曲建表示，通过观察历年中国加博会的参照企业和展出展品，不难发现中国加工贸易业的重大变化。

  “最为鲜明的是科学技术创新含量显著提升，同时，创新创意产品增加了工业设计的内容，这预示着整个加工贸易的未来发展趋势沿着加工贸易价值链两端延伸，一方面向产品的研发设计环节延伸，一方面向服务贸易的更高水平延伸。”

  “都说东莞是‘世界工厂’，果然名不虚传。”走进8万平方米的中国加工贸易产品博览会现场，首次参会的中国瑞士商会会长马丁感到目不暇接。最新的电子科技类产品、高端的医疗设施、五花八门的特色食品，让他惊喜不已。

  “我可以在这里找到任何我想要的东西。”马丁兴奋地说。历届中国加博会都是一众企业同台“秀肌肉”的竞技场，不同于专业聚焦一个领域或一个主题的展会，中国加博会涵盖了国内外15大类近万种产品，较为全面地展现了加工贸易企业的最新前沿技术。

  中国加博会组委会相关负责人和记者说，针对参展企业想借中国加博会展示、推广自有品牌的需求，从2016年开始，中国加博会组委会特意设立了大型的新品发布区，帮助参展企业提升产品的知名度，成效显著。慢慢的变多公司开始通过中国加博会展示品牌，提升品牌知名度。

  以中国加博会举办地东莞为例，作为一座国际制造名城，东莞有数量庞大的制造企业，近年来，这一些企业在打造自己品牌方面成效显著，经常通过外出参展展示品牌，而中国加博会的举办帮助这一些企业提供一个在家门口进行品牌展示的平台。

  “世界玩具看中国，中国玩具看东莞”。从玩具代工出口起家，制造之都的东莞在玩具行业的好口碑在玩具代工时期就逐渐打响，完整的产业链逐步成型。近年来，顺应Z时代群体的消费习惯，以自有品牌或知名IP进行设计的潮流玩具则成为玩具行业转型的新方向。

  为助推以东莞为代表的全国潮玩产业发展，本届中国加博会组委会首次与KK集团合作打造了潮玩展区，向世界展示完整的潮玩产业链。

  中国加博会组委会首次与KK集团合作打造潮玩展区展现东莞的潮流一面。龚名扬 摄

  走进主展区，近450平方米的潮玩展区“颜值”超高，Angel boy、Laura篮球城市、宝可梦、摩动核机甲等各种年轻人耳熟能详的潮流玩具摆放得错落有致，象征着连接世界的蓝白色灯带贯穿展厅，科技感十足。

  “希望通过这次参展，集结东莞本土以及国际性的知名IP，展现东莞的潮玩实力。”本届中国加博会潮玩展区、X11品牌部负责人陆宗迪说。“X11”是国内领先的潮流零售企业KK集团旗下全球潮玩文化潮流零售品牌，近年已在各大城市开设大型旗舰店。陆宗迪期待，在展会上与各行各业的参展企业探索进一步合作，链接整合更多资源。

  刚从不久前闭幕的第133届广交会上收获大批订单，杜尼智能又来到中国加博会惊艳亮相，带来了近十款用于生活中不同场景的移动机器人。

  生活中移动机器人可以做些什么？杜尼机器人花了8年时间研发并给出了他们的答案：只需简单的操作，一辆外形可爱、智能避障的无人驾驶观光车就可以按照预定的路线行驶；全天候自动化作业的无人驾驶智能清扫车让景区、产业园等更干净整洁；智能移动送餐机器人可以多点送餐多任务并行，实现自主乘梯跨楼层送餐；还有应用于医院等场所的智能移动消毒机器人……

  “展会效果很好！今天已经有好几十家企业对我们表达了合作的意愿，在展会结束之后我们会继续洽谈合作。”杜尼机器人总经理肖艳梅说。

  同样是首次参展的依视路陆逊梯卡集团旗下的陆逊梯卡华宏（东莞）眼镜有限公司（下称“陆逊梯卡”）则亮相于本届中国加博会新设的粤港澳大湾区精品馆，带来旗下雷朋、欧克利等品牌的多款光学眼镜、太阳眼镜、运动专业眼镜和滑雪眼镜。

  “这里的展馆非常大，很多活动也非常有趣。”依视路陆逊梯卡集团亚洲运营人力资源总监Tifi Alessandro表示，“我们公司已经在东莞扎根了20多年，目前有1.4万名员工，是集团目前全球范围内最大的生产、制造基地。”

  “公司宗旨就是扎根中国、服务中国，希望未来能够有更好的发展。我们对在中国的发展很有信心。”Tifi Alessandro说。公司高级人力资源经理朱和胜表示，公司生产的产品种类在不断增多，也在致力于将更高技术水平和更大增值含量的加工制造环节转移到东莞这里。公司也在使用一些智能加工设备，在一定程度上提升效率和简化流程。

  值得一提的是，除了以上市场面向To C端的产品，本届中国加博会上还有不少To B端的新科技，助推制造企业数字化升级，降低生产成本。

  以首次参展的广东爱吉尔机器人科技有限公司（简称“爱吉尔”）为例，该公司秀出了多款用于生产端的移动复合机器人，这些广泛应用于3C行业的机器人或用机械手上下料，或进行接驳线搬运，引来不少采购商咨询。

  什么是移动复合机器人？“打个比方，就是有手有脚有视觉有大脑的智慧工人。”公司总经理贺喜解释道。

  据了解，爱吉尔是一家致力于做智慧工厂和柔性制造系统解决方案的服务商和制造商。成立未满三年，爱吉尔已申请了200多项核心专利，填补了国内部分复合机器人的空白。

  “公司最核心的技术在于软件中控调度系统，可以同时调度100多台机器人。”公司销售总监欧阳于超介绍，以移动作业机器人为载体，爱吉尔借助无线设备数据采集通信模块连接制程设备、物料、续能站、客户信息系统，实现少人化、智能化的柔性物料生产并配备数据收集与质量检验系统，为客户构建新型智慧工厂。

  同样可以用机器代替人工的高精度实验室加液移液机器人也在粤贸全球专精特新展馆内亮相。首次参会的广东博工医疗科技有限公司（机器人365）（下称“机器人365”）带来应用于细胞研发生产等多场景的生命科学机器人。

  “高效、安全、稳定。”展位负责人蒋先生向记者介绍，早些年公司主要注重研发，今年开始布局市场化。“我们希望利用这个平台，让更多公司可以认识我们，也让我们的产品进入大家的视线，助推整个医疗行业发展，更有效地对接医疗资源。”

  “我们的外贸部门也来了，十分期待与加博会的海外采购商碰面！”第十三届中国加博会开幕的首日，东莞市嘉达磁电制品有限公司（下称“嘉达磁电”）大事业部二部负责人章怀方和她所在的团队摩拳擦掌，为企业开拓外销市场紧锣密鼓地准备。

  嘉达磁电创办于1998年，是一家专业致力磁性材料开发及其应用的高新技术企业。“我们内外销比例约8比2。”章怀方透露，公司生产的旋磁经络拉伸椅等大健康领域产品从去年底开始销往加拿大、意大利、奥地利等国家。“我们有60多项全球专利，希望能够借助中国加博会的平台进一步开拓国内外市场。”

  嘉达磁电还在为与海外采购商会面做准备，另一家总部位于东莞的广东省海新智能厨房股份有限公司（下称“海新智能”）已经迎来了第一波访客热潮。

  “早上一个小时的时间已经迎来了一的客户，有包括非洲的、东南亚的客户和采购商前来咨询合作。”海新智能品牌总监梁文辉介绍。本次展会上，海新智能带来的是旗下自有品牌“THOR索而”的多款不锈钢厨具产品。

  据介绍，海新智能今年参加了多个展会，获得了不错的效果。“我们的产品目前出口占比80%，内销占比20%，去年内销不到一个亿，希望今年翻一番，目标希望突破两个亿。”对于本次的展会效果，梁文辉也很有信心。

  不仅有东莞本土企业借助中国加博会平台实现内外贸一体化，省外企业也希望能“借船出海”。在湖北馆，不起眼的打印机却可以通过手机连接APP，选择规定模板后就可以将需要的标签打印出来，从安装耗材到完成标签打印，一分钟上手。这是来自武汉的“国家高新技术企业”“瞪羚企业”精臣智慧标识科技有限公司（下称“精臣公司”）带来的极简标签打印机。

  “我们的产品都是自主研发的，特点主要是便携小巧，客户涵盖各行各业，既有外贸也有内销，占比各50%，外销主要销往东南亚国家。”精臣公司负责人吕春龙说。今年也是他们首次参加中国加博会，“我们希望借此机会走出来看一看，学习和了解市场。同时，中国加博会上涵盖的行业很多，我们希望让更多人知道我们的品牌，也拓展一些发展机会。”

  在中国加博会的平台上，不仅有企业希望“借船出海”，扩展外销，也有全球性企业希望“借力打力”，进一步打入中国市场。包装行业龙头企业安姆科就是其中的例子。

  作为全球领先的消费包装公司，安姆科总部位于瑞士的苏黎世，在全球40多个国家拥有250家工厂。“这是我们第二次参加中国加博会，我们希望能借此平台提升品牌的美誉度。”安姆科大中华区对外事务总监谢惠玉表示。

  安姆科在东莞大朗也有一家工厂，谢惠玉介绍，该工厂以前三成是外贸，现在外贸降到了两成，内销的比例扩大。“中国是全世界最大的消费市场之一，但是中国市场在我们所有业务占比中只占到6%。未来，中国市场的潜力巨大，值得我们深耕。”

  事实上，作为国家级的展会，中国加博会的初衷就是帮助加工贸易企业拓展内销市场。因此，一直以来，中国加博会特别重视展会的采销对接，每届展会均会积极邀请国内外采购商进场采购，并举行多场产销对接会。

  如第11届中国加博会就有中国商业联合会、中国百货商业协会等5个国家级商协会，沃尔玛、家乐福等100多个采购集团组织了专业采购团队到会采购。

  同时，从2016年开始，中国加博会集中引进海外特别是“一带一路”沿线国家和地区的采购商，以求加快推动内外贸一体化。

  “企业要想发展，必须两条腿走路。”对外经济贸易大学国际经济贸易学院教授桑百川曾表示，企业发展的两条腿，一条腿是瞄准国内的大市场，与内地的企业合作；另一条腿是谋求转型升级，更深一步地进入国际市场。

  为此，在邀请国内采购商的同时，中国加博会也加大了海外采购商的邀请力度。早在2014年，中国加博会就首次提出了推动加工贸易产品“全国行、全球行、网上行”。2016年1月，《国务院关于促进加工贸易创新发展的若干意见》中提出要巩固传统优势，加快培育竞争新优势，逐步变“大进大出”为“优进优出”。当年中国加博会的买家定位作了相应调整，从以内销为主变成内外贸一体化，主动践行国家“一带一路”倡议，积极开展海外推广工作，加大对国际买家的邀请力度，助力加工贸易企业内外贸一体化。

  本届中国加博会专门赴上海、深圳以及泰国、印度尼西亚等地开展采购商邀请工作，并吸引了俄罗斯、法国、巴西、南非、尼泊尔、土耳其、斯里兰卡等15个国家和地区的53家企业90个展位参展，同时在主题展区设RCEP国家馆，集中展示RCEP成员国形象及优质产品。

  除了参展商和采购商的“自行对接”外，本届中国加博会期间，将由行业协会承办10余场产销对接会，如“一带一路·品牌出海——新形势下如何做好双循环贸易对接会”“新国际形势下如何走出去拓展海外市场交流会”“中国体育用品行业发展动态分析及产品接洽会”等，为商家提供对接交流平台，帮助企业挖掘销售新渠道。

  中国加博会的前身是广东省外博会。2008年，次贷危机演变为全球金融危机，为提振企业扎根发展的信心，帮助企业拓展内销市场，广东省委、省政府决定在东莞举办外博会。从2009年到2011年，外博会成功举办三届，累计成交额达1600亿元。

  巨大的成效得到了国家层面的重视和认可，到2012年，外博会正式更名为中国加工贸易产品博览会，并就地升格为国家级展会，成为全国唯一以推动加工贸易创新发展为主题的国家级展会。

  自诞生以来，中国加博会在推动全国加工贸易企业加快转型升级，提升产品质量和附加值，拓宽国内外销售渠道、协调区域平衡发展等方面，发挥着越来越积极的作用。依托加博会平台，许多企业走出了属于自己的创新发展之路，实现了从过去的OEM到ODM再到OBM的华丽转型。

  此外，中国加博会更是搭建起区域协调发展的“共赢路”。秉持大局意识和担当意识，中国加博会通过市场引导和政策扶持，建立加工贸易梯度转移交流平台，山西、云南等地先后在中国加博会上举办梯度转移推介会超过40场，使得国内中西部加工贸易进出口占全国比重大幅提升。

  可以说，从诞生到发展成熟，中国加博会不但见证了中国加工贸易创新发展的历程，更是成为这一发展历程的重要推动者。中国加博会为加工贸易公司可以提供了全国性的内销服务平台，成为支持加工贸易企业开展本土研发和设计、加快内销品牌创建和推广的重要途径。

  通过主动适应国内外经济形势以及加工贸易发展趋势，中国加博会不断适时更新展会定位和主题，推动加工贸易创新发展的车轮一步一步向前。